OEM'LER İÇİN TELEMATİK ÇÖZÜMLERİ

Entegre telematik sistemleri kalıcı bir trend ve her orijinal ekipman üreticisi (OEM) her şeyi sıfırdan öğrenerek tekerleği yeniden icat etmekle ilgilenmiyor. Telematik hizmet sağlayıcıları için bu, mükemmel bir iş ortağı olma fırsatı sunuyor.

Fırsatı güçlendiren bir diğer unsur ise, pazar potansiyelinin oldukça umut verici görünmesidir. Berg Insight tahminlerine göre, gömülü OEM telematik sistemlerinin toplam sevkiyatı 2023 yılında dünya çapında etkileyici bir rakam olan 59,3 milyon adede ulaşmış olup, yıllık bileşik büyüme oranı %6,9 ile 2028 yılına kadar 82,9 milyon adede ulaşması beklenmektedir.

OEM üreticisiyle başarılı bir iş birliği için, en büyük filo sahipleri için bile kullanılan yaklaşımı kopyalamak yerine, özel olarak hazırlanmış bir stratejiye ihtiyaç vardır. Deneyimlerimizden yola çıkarak dikkate alınması gereken önemli faktörler şunlardır:

BİRÇOK ÜLKEDE GEÇERLİDİR

OEM şirketleri oldukça geniş bir coğrafyaya sahip olabilir: farklı ülkelerde hatta kıtalarda dağıtım ağına sahip birçok üretim tesisi. Cevaplanması gereken temel sorular şunlardır: Telematik sistemli araçlar veya bisikletler nereye sevk edilecek? Bu, nihai dağıtım ülkesi mi yoksa değil mi? Telematik sistemlerinin kullanılacağı pazarlar arasındaki temel farklılıklar nelerdir?

Çözüm, OEM'in son kullanıcılara satmayı planladığı tüm lokasyonlarda kolayca uygulanabilir olmalı veya bu lokasyonlar için sürümleri bulunmalıdır. Teltonika olarak, çözümlerimizi dünyanın her yerinde kullanıma sunabilmemizi sağlayan, bölgesel modem seçenekleri ve yerel sertifikalara sahip 4G Cat 1 ve Cat M1 cihazlarımızın olmasını sağlıyoruz.

FABRİKADA UYGULAMAYA HAZIR

Piyasada sonradan sunulan muadillerinin aksine, OEM telematik sistemleri genellikle üretim sürecinde devreye alınır ve montaj sırasında kurulumu mümkün olduğunca verimli hale getirecek şekilde sağlanmalıdır. Bu, hem net kurulum talimatları hem de doğru cihaz kurulumu sunmak anlamına gelir.

Bu bağlamda dikkate alınması gereken hususlar şunlardır: cihazın taşıma aracının neresine monte edilmesi gerektiği, ne kadar alanın mevcut olduğu, ne düzeyde cihaz koruması gerektiği ve cihazın hücresel ağa ve uydulara erişiminin nasıl sağlanacağı.

Örneğin, e-bisiklet üreticilerinin telematik gereksinimlerini karşılamak için, e-bisiklet çerçevesinin içine monte edilecek, kasası olmayan, yalnızca PCB'den oluşan özel bir FTC305 sürümü tasarladık; harici hücresel ve GPS antenleri ise çerçevenin dışında sabitlenmiştir.

UYUMLULUK ÜZERİNE ODAKLANIN

OEM işletmeleri, tedarikçilerinin sahip olduğu sertifikasyonlara büyük önem verir ve genellikle potansiyel iş ortakları için bir ön koşul listesi tutarlar. OEM'lere yaklaşmadan önce, müşteri veri güvenliğini göstermek için yazılım sızma testlerinden geçmek ve ISO sertifikası almayı düşünmek faydalı olacaktır.

Şüphesiz ki, sektörde saygın bir sertifikasyon, gerekli inceleme sürecini daha hızlı ve kolay bir şekilde tamamlamaya yardımcı olacaktır. Teltonika'nın telematik bölümünde, aşağıdaki dört ISO standardına uyuyoruz: ISO 9001 (Kalite sistemi), ISO 14001 (Çevre sistemi), ISO 45001 (Güvenlik sistemi) ve ISO 27001 (Bilgi güvenliği yönetim sistemi).

EVRENSEL NESNELERİN İNTERNETİ BAĞLANTISI

Otomobil üreticileri (OEM'ler) için bağlantı çözümleri söz konusu olduğunda, ister özel araç sahibi ister işletme olsun, her son müşteri için kişiselleştirilmiş bir plan sunmak imkansızdır. OEM'ler, çeşitli plan portföylerini yönetmek yerine, bireysel kurulum gerektirmeyen ve otomatik olarak etkinleştirilebilen çözümlerle ilgilenmektedir.

Sorunsuz IoT bağlantısı sağlamak için, OEM'in dağıtım ağının coğrafi kapsamına uygun, önceden tanımlanmış bir trafik miktarı içeren ve telematik cihaz açıldığında otomatik aktivasyonu destekleyen bir plana sahip olmanızı öneririz – örneğin Teltonika Global planı gibi.

Dahası, sağlayıcının bağlantı çözümü, taşıma montaj aşamasında telematik cihazlarla birlikte uygulanmalıdır. Teltonika olarak, SIM kart takma hizmeti sunuyoruz – ürünlerimiz müşterilere SIM kartlar zaten içinde olacak şekilde gönderiliyor. Alternatif olarak, müşterilerimize telematik cihazların içine lehimlenmiş SIM çipleri, yani eSIM modülü olarak bilinen teknolojiyi sağlıyoruz; bu da herhangi bir şeyi manuel olarak takmaya gerek olmadığı anlamına geliyor.

ÖZELLEŞTİRME MERKEZİNDE

Bir OEM ile çalışmak, hem IoT donanımı hem de yazılımı tarafından desteklenmesi gereken OEM araç verilerine eşi benzeri görülmemiş bir erişim anlamına gelir. Bu nedenle, özelleştirmeye ve veri iletişim protokolü desteğine açık olmak şarttır.

Özelleştirme ihtiyacını karşılamanın farklı yolları olabilir: OEM müşterisine, müşteri tarafından değiştirilebilecek kadar esnek bir çözüm sunmak veya müşteriye tamamen özelleştirilmiş bir çözüm sağlamak için gerekli tüm veri desteğini ve geliştirmeyi sağlamak.

Teltonika'da her iki yaklaşımı da benimsiyoruz. Araç ve motosiklet veri okuma için, müşterilerimize manuel CAN işlevselliğini destekleyen ve ham CAN verilerinden hangi parametrelerin toplanacağını ve ne sıklıkla toplanacağını yapılandırmalarına olanak tanıyan cihazlar sağlıyoruz. Diğer bir seçenek olarak, müşterinin kullanım durumuna göre özel yazılım geliştirebilir ve çözümümüzün şirketin tüm ihtiyaçlarına tamamen hazır olduğundan emin olabiliriz.

Dahası, Teltonika, OEM üretim süreci için özel olarak tasarlanmış aksesuarlar sağlayarak uyum sağlamaya hazır durumda; örneğin, takip cihazlarını doğrudan montaj hattında bağlamak için özel kablo demetleri.