デバイス100万台を突破：成長を続ける「EYE」エコシステム

テレマティクスの分野では、小型デバイスが大きな価値を生み出します。Bluetooth® Low Energy技術により、複雑な設置作業を必要とせず、資産の追跡、ドライバーの識別、環境条件の監視において新たな可能性が広がりました。

「EYE Beacons」と「EYE Sensors」は、複雑な設置を行うことなくGPS追跡ソリューションの機能を拡張するという考えのもとで開発されました。現在、世界中に出荷された100万台以上の「EYE」デバイスが、資産、貨物、機器の追跡に活用されており、物流、建設をはじめとする多くの業界の企業を支援しています。

この節目は、テレマティクスを車両の枠を超えて拡張するソリューションへの需要が高まっていることを示しています。小型ワイヤレスデバイスとBluetooth® Low Energy技術により、これまで監視が困難、または不可能だった対象物から有用なデータを収集できるようになります。

「EYE Beacons」と「EYE Sensors」は、幅広いテレマティクス用途に対応しています。企業はこれらのデバイスを、ドライバー識別、資産の可視化、工具の追跡、温度や湿度などの貨物状態の監視に活用しています。テルトニカのGPS追跡デバイスと組み合わせることで、これらのワイヤレスアクセサリーは、単一の統合ソリューション内でテレマティクスシステムを車両の外へと拡張します。

アイデアから「EYE」エコシステムへ

稼働中のデバイスが100万台に達したことは、技術革新だけでなく、世界中のパートナーとの強力な協力関係を示すものでもあります。

「EYE」エコシステムがどのように発展し、なぜ多様な業界で導入が広がり続けているのかを深く理解するため、「EYE」デバイスのプロダクトオーナーである「Vytenis Kibildis」と、これらのデバイスの大規模導入を数多く主導してきたセールスマネージャー「Karolis Pupšys」に話を聞きました。

2021年に最初の「EYE」デバイスが発表された当初の目的は、迅速かつ大規模に導入できる小型ワイヤレスアクセサリーによって、テレマティクスの機能を拡張することでした。

「Vytenis Kibildis」によると、このアイデアは、テルトニカが完全に自社開発した統合ソリューションを生み出すという意欲から生まれました。

「当時、当社は主にサードパーティ製アクセサリーを再販している状況でした。それを見たテルトニカ創業者のArvydas Paukštysは、自社ハードウェアの開発に取り組むよう私たちに課題を与えました。その目的は、ソリューション全体をテルトニカが設計した技術で支えることでした。」

もう1つの重要な目標は、ワイヤレステレマティクスソリューションをより導入しやすくすることでした。

「多くのテレマティクスユーザーは、従来の有線センサーの高コストと、大規模導入時の複雑さに課題を抱えていました。私たちの目標は、同等の高性能を、より導入しやすく費用対効果の高いソリューションとして提供し、大規模展開を容易にすることでした。」

「EYE」デバイスのエンジニアリング

「EYE」デバイスの開発では、特に過酷な環境下での耐久性を確保するため、複雑なエンジニアリング上の課題を解決する必要がありました。最大の課題の1つは、従来のネジや接着剤ではなく、圧入式の取り付け方式を用いながら、IP67の保護等級を実現することでした。

「これには、射出成形の精度を限界まで高める必要がありました。産業用途の条件下でもケースの防水性を維持できるよう、極めて厳しい公差を実現しなければなりませんでした」と「Vytenis Kibildis」は説明します。

開発チームは当初から、特定の機能を優先するのではなく、複数の重要な要素をバランスよく備えたデバイスの実現を目指していました。

「私たちが重視したのはバランスです。コンパクトなサイズ、長いバッテリー寿命、そして導入のしやすさです。このバランスの取れたアプローチにより、『EYE』シリーズは多くの業界に対応できる汎用性を備えています。」

最初のデバイス発売以降、ポートフォリオは大きく拡充されました。現在、「EYE」エコシステムには、過酷な環境や特定業界の要件に対応するために設計された専用モデルが含まれています。

「現在のポートフォリオには、危険環境向けのATEX認証モデル、食品・医薬品物流向けのEN12830準拠デバイス、そして特定のお客様のニーズに合わせたカスタムファームウェアが含まれています。」

導入拡大を後押しする実用プロジェクト

市場での導入拡大は、「EYE」デバイスの新たなユースケースを継続的に開発しているパートナーによっても大きく後押しされています。

これらのソリューションを導入するインテグレーターパートナーと密接に連携してきた「Karolis Pupšys」は、「EYE」デバイスが初めて発表された際、パートナーから非常に好意的な反応があったと述べています。

「パートナーは、『EYE』デバイスの製造品質と手頃な価格に感銘を受けていました。この分野では、この2つの要素が特に重要です。」

パートナーはまた、さまざまな業界でこの技術を活用する創造的な方法も見いだしています。

「興味深い事例の1つとして、環境条件を測定するためのテスト用卵の中に『EYE Sensor』を入れ、輸送中および保管中の卵を監視したケースがあります」と「Karolis Pupšys」は述べています。

パートナーがテレマティクスサービスを拡張し、顧客にさらなる価値を提供する新たな方法を模索する中で、Bluetooth®ベースのソリューションへの需要は着実に成長しています。

「成長率は、当社の他の多くの製品を上回っています。パートナーは『EYE』デバイスを、導入しやすいアップセル商材として捉えており、同時に可視性向上を目的とした新たな資産追跡プロジェクトへの入口にもなっています。」

Bluetooth®ベースのソリューションを検討している企業にとって重要なのは、顧客が抱える課題を理解し、適切なシステムアーキテクチャを設計することです。

「ゲートウェイの構成には創造性が求められます。当社製品、既存インフラ、モバイルアプリケーション、あるいはその他の手段など、さまざまな選択肢があります。」

世界中で導入件数が増加していることは、パートナーがテレマティクスプロジェクトにおけるワイヤレス技術の新たな活用方法を発見し続けていることを示しています。

稼働中のデバイスが100万台に達したことは、テレマティクスプロジェクトでワイヤレス技術を活用する新たな方法を見いだし続けてきたエンジニア、パートナー、顧客による長年の協力の成果です。さまざまな業界で新しい用途が生まれる中、「EYE」エコシステムは、インテグレーターとその顧客のニーズに合わせて進化を続けています。