АДАПТАЦИЯ ТЕЛЕМАТИКИ ДЛЯ OEM

Встроенная телематика – это устойчивый тренд, и далеко не каждый производитель оригинального оборудования (OEM) заинтересован в разработке решений с нуля. Для поставщиков телематических услуг это открывает возможность стать полноценным технологическим партнёром.

Потенциал рынка дополнительно подтверждает привлекательность данного направления. По оценкам Berg Insight, в 2023 году объём поставок встроенных OEM-телематических систем по всему миру достиг 59.3 млн устройств, а к 2028 году этот показатель, как ожидается, вырастет до 82.9 млн при среднегодовом темпе роста (CAGR) 6.9%.

Для успешного сотрудничества с OEM-производителями требуется иная стратегия, чем при работе с владельцами автопарков, даже крупнейшими. Ниже приведены ключевые факторы, которые необходимо учитывать на основе практического опыта.

ПРИМЕНИМОСТЬ В НЕСКОЛЬКИХ СТРАНАХ

OEM-компании, как правило, работают в широкой географии – с несколькими производственными площадками и международной сетью дистрибуции. Важно заранее ответить на ряд вопросов: в какие страны будут поставляться транспортные средства или электроскутеры с телематикой? Является ли страна сборки конечным рынком? Какие различия существуют между регионами внедрения?

Решение должно быть пригодно для использования во всех целевых странах или иметь региональные версии. В Teltonika особое внимание уделяется этому аспекту – мы предлагаем устройства 4G Cat 1 и Cat M1 с выбором региональных модемов и локальных сертификатов, что позволяет внедрять решения по всему миру.

ГОТОВНОСТЬ К ЗАВОДСКОЙ ИНТЕГРАЦИИ

В отличие от after-market решений, OEM-телематика внедряется непосредственно на этапе производства. Это требует максимальной простоты и эффективности установки в процессе сборки, включая чёткие инструкции и корректную конфигурацию устройств.

При проектировании необходимо учитывать место установки устройства, доступное пространство, требования к защите оборудования, а также стабильность подключения к сотовой сети и спутникам.

Например, для соответствия требованиям OEM-производителей электровелосипедов была разработана специальная версия FTC305 – устройство в формате PCB без корпуса, предназначенное для установки внутри рамы. Внешние антенны сотовой связи и GPS при этом размещаются снаружи рамы.

ФОКУС НА СООТВЕТСТВИЕ ТРЕБОВАНИЯМ

OEM-компании предъявляют повышенные требования к сертификации поставщиков и обычно имеют перечень обязательных условий для партнёров. Перед началом взаимодействия с OEM-заказчиками целесообразно проводить тестирование на устойчивость к взлому (penetration testing) для подтверждения безопасности ПО и рассматривать возможность получения ISO-сертификации.

Наличие признанных отраслевых сертификатов существенно упрощает и ускоряет процедуры надлежащей проверки. Телематическое подразделение Teltonika соответствует четырём стандартам ISO: ISO 9001 (система управления качеством), ISO 14001 (экологический менеджмент), ISO 45001 (охрана труда и безопасность), ISO 27001 (управление информационной безопасностью).

УНИВЕРСАЛЬНАЯ IOT-СВЯЗЬ

Для OEM-бизнеса невозможно формировать индивидуальные тарифные планы для каждого конечного пользователя. Вместо этого производители заинтересованы в универсальных решениях, которые не требуют ручной настройки и активируются автоматически.

Для обеспечения стабильной IoT-связи рекомендуется использовать тарифные планы, охватывающие всю географию поставок, с предопределённым объёмом трафика и автоматической активацией при включении устройства, как в случае с Teltonika Global plan.

Более того, решение по подключению со стороны провайдера должно внедряться вместе с телематическими устройствами уже на этапе сборки транспортного средства. В Teltonika мы предлагаем услуги по установке SIM-карт – наши продукты поставляются клиентам с уже установленными SIM-картами. В качестве альтернативы мы предлагаем устройства с SIM-чипами, впаянными непосредственно в телематические устройства. Эта технология известна как eSIM модуль и исключает необходимость ручной установки.

КАСТОМИЗАЦИЯ В ОСНОВЕ РЕШЕНИЯ

Сотрудничество с OEM-производителем предполагает беспрецедентный доступ к данным транспортного средства, которые должны поддерживаться как IoT-оборудованием, так и программным обеспечением. Поэтому готовность к кастомизации и поддержке протоколов обмена данными является обязательным требованием.

Существует несколько подходов к реализации кастомизации: можно предоставить OEM-клиенту достаточно гибкое решение, которое он сможет адаптировать самостоятельно, либо обеспечить полную поддержку необходимых данных и доработок, предложив полностью индивидуальное решение.

В Teltonika мы применяем оба подхода. Для считывания данных транспортных средств и электроскутеров мы предлагаем устройства с поддержкой manual CAN функциональности, позволяющей настраивать, какие параметры из сырых CAN данных должны собираться и с какой периодичностью. В качестве альтернативы мы можем разработать кастомную прошивку на основе сценария использования клиента, гарантируя полное соответствие решения требованиям проекта.

Кроме того, Teltonika готова адаптироваться к производственным процессам OEM, предлагая аксессуары, разработанные специально для заводской интеграции – например, индивидуальные кабельные жгуты для подключения устройств непосредственно на сборочной линии.